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优质的原料供应是基础

  随着普洱茶消费热从台湾、珠三角地区快速向北京、上海、大连、西安等全国地区蔓延,我国普洱茶的市场销量自2015年开始持续攀升,进入2017年,这种增长的势头还在加速。在这种市场环境下,新三板普洱古树茶第一股中吉号的经营业绩也在强势增长。

  依据年报,中吉号2016年全年实现营业收入6,720.51万元,同比增长38.53%,归属于挂牌公司股东的净利润为1,071.74万元,较上年同期大幅增长了83.64%。当然,除普洱茶市场整体景气等外部因素外,中吉号业绩的高速增长也离不开公司独特的资源优势、销售渠道的不断完善以及登陆资本市场后日益增强的品牌影响力。

  与一般的普洱茶生产经营企业不同,中吉号的产品几乎是普洱古树茶。相比大树茶、台地茶等类型的普洱茶,普洱古树茶的原料都产自高海拔1600米以上、树龄在100年以上普洱大叶种茶树,具有资源稀缺、安全性高、营养物质丰富、口感好等特点。普洱古树茶除更好的饮用价值外,也具有良好的投资和收藏价值,市场潜力十分巨大。

  作为普洱古树茶领域的领先企业,中吉号已经形成了原料基地、工厂加工、市场销售于一体的完整产业链。特别是在上游稀缺的原料方面,公司已组建了班盆、布朗山、勐库、邦东四大茶园基地,拥有面积约为2000多亩茶园,30,000多棵古茶树。不仅如此,公司创始人在云南普洱古树茶产区深耕十多年,与当地政府和茶农建立了深厚的互信关系,这使得公司在采购优质原料方面具有突出的优势,能够最大程度保证普洱古树茶优质原料的供应。

  优质的原料供应是基础,中吉号在普洱古树茶的生产方面也做得非常好。除不断优化普洱茶核心工艺外,公司位于云南勐海县生产基地二期工程的药品级无尘车间也在2016年4月正式投入使用,云车间的投入使用让普洱茶的制作空间无尘无染,达到了药品级的洁净度,不仅大幅提升了公司产品的品质,也更好地树立了中吉号产品在行业内的品牌影响力。

  依托优异的制造能力,中吉号已针对不同人群的消费特点,形成了明星系列、名山系列、经典系列、吉祥文化系列、时尚系列五大系列共计百余品种的产品体系,覆盖生茶、熟茶等制法,散茶、紧压茶等多种形态。各系列产品在不同消费群体中都深受消费者欢迎。

  有观点认为,在普洱古树茶领域,下游经销商和终端消费者对其产品和品牌的高度信任是一家企业持续发展的基础。中吉号对上游优质原料的掌控能力及其领先的制造工艺则是公司获得越来越多下游经销商信赖的基础,这一点也成为了公司业绩不断增长和企业快速成长的基础。

  对应消费品企业来说,拥有再多的资源和再好的产品,没有完善的销售渠道和良好的品牌影响力,企业的优势也很难转换成公司的业绩,高成长也就无从谈起。中吉号在销售渠道、营销方式、品牌形象树立等方面无疑是做得非常出色的,这一点也是公司业绩快速增长的另一主因。

  销售方面,中吉号采用“经销+直营店+电商”的方式建立了多层次的立体化销售渠道。在经销模式下,公司以严格的区域保护、统一的价格体系在全国范围内布局了包括一二线多家经销机构,初步建立了全国经销网;在直销模式下,公司在普洱茶市场最广的珠三角设立品牌营销中心,在深圳、广州、东莞等地设立了多家自营旗舰店、专营店和体验店;电商方面,在天猫、京东等主流电商平台和银行网上商城等网络平台进行产品销售推广。其中直营店和电商平台除作为销售渠道外,还承担了传播公司品牌形象和品牌价值的功能。

  在树立品牌形象方面,公司聘请云南原生态歌舞新秀小彩旗作为形象代言人,倡导“让喝茶时尚起来”的理念,极大地提升了中吉号在年轻消费群体中的品牌影响力。除此之外,公司还通过举办“茶山行”、“茶书院”等大型活动来提升公司的品牌知名度。

  公司每年三四月份都会举办大型的“茶山行”活动,该活动让经销商和终端消费者能够深入了解古树普洱茶的树种及生长状况,亲身体验普洱茶的生产制作过程并参与制作,在参加活动过程中,消费者自然而然地会增加对中吉号品牌形象和企业理念的认知。不仅如此,公司还利用该活动推出了私人订制业务,有助额外增加公司普洱古树茶产品的销量。例如,公司2016年4月举办的大型的茶山行活动,就邀请了近万名茶友参与,这样大规模的活动,无论是推动公司品牌建设还是增加产品销量方面,都具有非常积极的意义。

  除了“茶山行” 活动之外,中吉号也将“茶书院”列为公司品牌推广的重要渠道。2016年,公司在广州、深圳、济南等地开设了“茶书院”,其中部分“茶书院”获得广东省茶业流通协会授予的首批“五星级茶馆”称号; 2017年3月,中吉号“茶书院”深圳茶阅世界店正式进驻深圳大型茶文化MALL“茶阅世界”,“茶书院”内环境优雅,为中吉号茶友提供一个既可以交流和学习茶文化,又可以品鉴名山经典古树茶的空间。除此之外,中吉号还计划在云南筹建“茶文化博物馆”,为更好地保留和传承茶文化历史传统提供载体。

  得益于公司多元化的品牌传播渠道和强大的品牌竞争力,中吉号在2017年1月被魔豆品牌实验室列为2016年最受媒体关注的十大普洱茶品牌榜单,这也是公司首次成功入选,公司获得消费者的广泛关注,再一次刷新了消费者对中吉号品牌的认识。

  实际上,中吉号2016年挂牌新三板,登陆资本市场成为普洱古树茶第一股本身就是对公司品牌最好的宣传。挂牌新三板后,下游经销商和终端消费者对公司的产品品质、经营理念和企业实力都有了更高的信赖度,也能更放心地从公司进货或购买产品,从而间接扩大了公司的品牌影响力和市场销量。

  登陆新三板后公司的融资能力也大幅增强。2016年12月,中吉号以6元/股的价格发行505万股募集了3030万元资金,募集资金的到位对因处于高速成长期而面临发展资金短缺的中吉号来说有着极为重要的意义,有助增强公司竞争力和确保未来经营目标的实现。

  依据公司发展战略,中吉号将依托新三板融资平台,在现有已掌控的普洱古茶树稀缺资源的基础上,根据发展需要不断收购或租赁茶园,扩大公司自有茶园的面积,以确保公司原材料的有效供应,保证公司产品的质量,保持公司产品的竞争优势,进一步提高公司的市场竞争力,在市场上占有先机,不断扩大公司的规模,力争发展成为行业细分市场的龙头企业。

  有业内人士认为,普洱古树茶作为相当长时期内的不可再生资源,随着全国范围内普洱茶消费和收藏热潮的持续,市场对古树普洱茶的需求规模越来越大,古茶树原料已成为稀缺资源,而未来普洱古树茶市场的竞争格局也将演变为对上游古茶树原料资源的争夺,中吉号在上游原料领域的资源优势,有望在今后的竞争者占据先机。

  按照股转系统去年上半年发布的分层管理办法,每年5月的最后一个交易周的首个转让日调整挂牌公司所属层级。也就意味着新三板创新层即将迎来大洗牌。而中吉号因其连续的业绩高速增长极有可能以满足标准二的要求在近期被纳入创新层。

  历年财务报表显示,中吉号2014年-2016年的营业收入分别为1266.84万元、4851.18万元和6720.51万元,年均复合增长率达到130.32%。如此强劲的业绩表现,使得中吉号各项指标完全符合创新层标准二关于财务指标的要求。即:最近两年营业收入连续增长,且年均复合增长率不低于50%;最近两年营业收入平均不低于4000万元;股本不少于2000万股。

  另外,分层管理办法还规定所有进入创新层的挂牌公司还应当满足最近 12 个月完成过股票发行融资,且融资额累计不低于1000万元,或者最近60个可转让日实际成交天数占比不低于 50% ;公司治理制度健全、合法合规、未受到监管部门处罚、董秘持有股转颁发的证书也是挂牌企业进入创新层的必要条件。

  公告显示,中吉号于2016年12月成功发行505万股,融资金额为3030万元。公司治理制度健全,合法合规,自挂牌以来从未被监管部门处罚,完全符合进入创新层的通用要求。因此,从各方面来讲中吉号都已具备按标准二进入创新层的条件,预计公司近期入选创新层是大概率事件。

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