新闻中心

普洱茶依然滚烫

  “诺仕达集团普洱茶的销售额已经超过了七彩云南珠宝。”一位知情人士透露。尽管诺仕达在普洱茶产品上并没有特别优势,但是对渠道的掌控能力无人能比。

  2000 年诺仕达在七彩云南筹建了第一个庆沣祥茶庄,开始涉足经营普洱茶。在此后的发展中,诺仕达在云南和北京分别控制了两条非常重要的销售渠道。在云南,诺仕达掌握了大量的旅游资源,七彩云南几乎成为外地旅游团到昆明的必经之地。“就是一块很普通的石头,七彩云南也能卖得出去。”这位知情人士说,不仅在渠道资源上占优势,七彩云南的销售团队本来就十分强悍,所以七彩云南的普洱茶市场很快就打开了。

  事实上,直到2007年11月12日,七彩云南投资6000万元兴建的勐海七彩云南茶厂才开业。知情人士透露,在此之前庆沣祥普洱茶的产品都是直接从其它厂家收过来的。

  在北京,七彩云南着力将“庆沣祥”打造成高端普洱茶品牌。“七彩云南的普洱茶已经形成了非常成熟的营销体系,在北京的主要客户是金融界、政府的高端人群。” 这位知情人士透露。2007年6月6日,北京金融街、CBD财富中心、富力城的3家“庆沣祥”普洱茶庄同时开业。北京的一位普洱茶发烧友包先生认为庆沣祥普洱茶品质一般,但是价格很昂贵,“走的并不是纯市场的路子”。但庆沣祥与普洱茶业界交流极少,鲜有人知其运作内幕。

  尽管普洱茶泡沫破裂之后,资本的投机性曾遭到猛烈的批判,但毫无疑问资本正在深刻地改变着普洱茶这个传统的行业。在排名靠前的普洱茶大企业中,全部有外行业的资本背景。“这些年进入普洱茶行业的资本,多少都有投机的成分。”云南省茶业协会副秘书长方可说,“但资本已经把普洱茶提升到一个高层次的系统内循环了。”这波进入普洱茶的资本,对普洱茶经营理念、品牌意识、商业模式、技术改造等都起到了很大的推动作用。

  在昆明机场,随处可见大益普洱茶的广告,连机票、摆渡车的扶手这些不显眼的地方都被占满了。尽管行业低迷,2008年大益普洱茶斥资5000多万在央视投放广告,反而加大了对品牌的投入。2008年大益普洱茶的销售额只有将近3亿元,相较前两年年七八亿元的销售额下降了大半,但是随着一大批普洱茶企业被淘汰出局,大益的市场份额在迅速提高。在业界人士看来,这正是大益做品牌的好时机。

  大益是第一家在央视做品牌宣传的茶类企业。无论是产品还是渠道,大益都是一个非常传统的普洱茶企业。但大益控股方雄厚的资本实力,以及牛市中的丰厚积累,使得大益能够从容在行业低点发力。大益普洱茶的前身是有着将近70年历史的勐海茶厂,拥有7542、7572等多款普洱茶经典产品,并形成了一批相当稳定的消费者。2004年勐海茶厂实施改制,90%股权被博闻国际投资集团公司收购。博闻投资涉足了电子、水泥、投资等行业,旗下拥有上市公司博闻科技。70年的发展历程,加上雄厚的资本背景,大益行业霸主地位已经难以撼动。

  “现在大益不仅是普洱茶的第一品牌,也已经是中国茶业第一品牌。”周重林说。中国茶的品牌主要是茶类品牌,比如龙井、铁观音、竹叶青等等,都属于某一种茶类,没有一个企业的品牌。造成的后果是,尽管都叫龙井茶,但是品质却良莠不齐,加上传统小农经济的特点,始终没有形成真正强势品牌。而在资本推动下,品牌意识率先在普洱茶行业觉醒。

  对于普洱茶行业冬天的说法,龙润普洱茶副总裁娄自田表示反对,“市场还没有入门,怎么能说是冬天呢?”他认为,前几年充斥普洱茶市场的全是投机者,整个行业全是传统的茶业企业,“他们连自己的市场在哪里、消费者在哪里都不知道。”而这次行业调整,刚好淘汰掉大量没有市场意识的传统企业,在行业中留下了一批有资本实力、有经营能力、有品牌意识的大企业。“这些企业才是未来行业的主导力量。”在普洱茶第一梯队中,大益、龙润、柏联和庆沣祥形成了四强鼎立的格局。一个新的江湖正在形成。有趣的是,四家企业的风格、专注点不同,产品定位也不同。“我们这四家企业都很清楚地知道自己的市场在哪里,消费者在哪里,不存在恶性竞争。”娄自田说。

  © 世界经理人:自1999年创立以来,世界经理人网站(致力于引导职业经理人实现卓越管理,以专业的形象为经理人用户全方位提供最佳管理资讯服务和互动平台。

  为何终生几乎没有离开过玉溪的褚时健,会成为中国最大房企万科董事局主席王石的偶像?

  “亲民”包括两层含义,一是和当地的文化、民生很亲近,一是对旅行者友好,性价比高。这样的酒店才适合作为旅行目的地。

新闻中心

联系我们

CONTACT US

联系人:刘先生

手 机:13625482365

电 话:0551-65379921

邮 箱:21365487@qq.com

地 址:安徽省合肥市庐阳区祥源广场A座17层